פרסום ממומן בעידן הדיגיטלי,  הידוע גם כקידום ממומן, הוא שיטת שיווק שמאפשרת לעסקים להציג מודעות בפלטפורמות דיגיטליות שונות, תוך תשלום עבור חשיפה / עבור קליק.

למי פרסום ממומן מתאים? איך לדעת איזה פלטפורמה מתאימה לעסק? כמה יעלה הפרסום הממומן?

על כל זאת ועוד במאמר הבא:

פרסום ממומן: מה זה ואיך זה עובד?

פרסום ממומן קיבל משמעות נוספת בעידן הדיגיטלי. כיום, מרבית האנשים שמתייחסים ל-‘פרסום ממומן’ הוא סוג של פרסום בו מפרסמים משלמים לפלטפורמה כדי להציג את התוכן שלהם לקהל רחב יותר. הרעיון הוא להעלות את החשיפה למוצר/שירות, לגרום לגולשים להתעניין ולהפוך אותם ללקוחות שלכם.

הפרסום הממומן יכול להיות יעיל כדי להגיע לקהל רלוונטי, כיוון שניתן ליצור קמפיינים ממומנים המתאימים בדיוק לקהל היעד המדויק לכם.

שיטות התשלום לפרסום הממומן:

שיטות התשלום לפלטפורמות השונות הן בד”כ תשלום עבור עלות לאלף חשיפות (CPM) או עלות על כל קליק (PPC).

בניית קמפיין ממומן בפייסבוק, אינסטגרם וטיקטוק – תשלמו לפי  CPM. עם זאת, ניתן למדוד את ה-עלות לקליק (CPC).

בקמפיין ממומן בגוגל לעומת זאת – תשלמו רק גולש לוחץ על המודעה שלכם.

היתרונות של פרסום ממומן עבור עסקים:

לפרסום ממומן יש כמה יתרונות:

פרסום ממומן באינטרנט הוא דרך נהדרת לעסקים קטנים וגדולים כאחד להצליח יותר.

הנה כמה מהסיבות העיקריות למה כדאי לכם להשתמש בו:

  • תגיעו לאנשים שמעוניינים במה שיש לכם להציע: ניתן לבצע פילוח קהל יעד ולבחור למי להציג את המודעות שלכם, כך שרק אנשים שרלוונטיים למוצר או לשירות שלכם יראו אותן. זה אומר יותר קליקים, יותר לידים ויותר מכירות.
  • תגדילו את המודעות למותג: ככל שאנשים יראו יותר את שם המותג שלכם, כך יזכרו אותו יותר בקלות ויפנו אליכם כשהם יצטרכו את מה שיש לכם להציע.
  • תביאו יותר מבקרים לאתר שלכם: יותר מבקרים באתר פירושו יותר הזדמנויות למכור מוצרים או שירותים.
  • תשפרו את המכירות באמצעות רימרקטינג: פרסום ממומן יכול לעזור לכם למכור יותר מוצרים או שירותים על ידי הצגת המודעות שלכם לאנשים שכבר מעוניינים במה שיש לכם להציע.
  • תמדדו את ההצלחה שלכם: ניתן לעקוב בקלות אחר כמה כסף אתם מוציאים על פרסום וכמה לקוחות חדשים אתם מקבלים ממנו. זה אומר שתוכלו לוודא שאתם מקבלים תמורה טובה לכסף שלכם (ROI חיובי).

מתאים לכל עסק?

עם תקציבים מוגבלים, העלות של פרסום ממומן יכולה להיות מכשול משמעותי. עסקים אלה חייבים לשקול בזהירות את היכולת הפיננסית שלהם ואת התשואה האפשרית על ההשקעה  (ROI) לפני שייכנסו לקמפיינים פרסומיים בתשלום. במקרים מסוימים, אסטרטגיות צמיחה אורגניות או ניהול קמפיין זהיר יהיו עדיפות עבורם.

מצד שני, עבור עסקים בעלי הבנה ברורה של קהל היעד שלהם ואסטרטגיית שיווק מוגדרת היטב, פרסום ממומן יכול להיות יעיל מאוד. הוא מאפשר מיקוד מדויק, ומאפשר לעסקים להגיע לדמוגרפיה ספציפית, תחומי עניין ואפילו מיקומים גיאוגרפיים. דיוק זה יכול להוביל לשיעורי מעורבות גבוהים יותר ולעוד המרות, מה שהופך אותו לכלי בעל ערך לחברות שמחפשות להרחיב את בסיס הלקוחות שלהן או להשיק מוצרים חדשים.

חשוב לציין, הרבה עסקים נמצאים בלופ – אין להם לקוחות – לא נכנס כסף – אין להם כסף לפרסום ממומן, אך הפרסום הממומן יכול להיות הפתרון לכך.

עם זאת, פרסום ממומן הוא תהליך של למידה, ניתוח נתונים וייעול הקמפיין.

איך לדעת אם אני בשלב של פרסום ממומן?

אם יש לכם את התקציב המתאים, כדאי להתחיל בפרסום ממומן לעסק- זה ייתן לכם אחלה בוסט.

אך לפני כן חשוב שתבנו אסטרטגיה שיווקית מתאימה – תבחנו האם יש לכם את התקציב המתאים, את הכלים והמשאבים לניהול הקמפיין, את הפלטפורמה המתאימה, תחקרו את קהל היעד ועוד.

אם אין לכם את התקציב המתאים – אולי כדאי לצבור קצת לקוחות מפה לאוזן או מכרים – לחסוך קצת, ואז להתחיל בפרסום הממומן.

המלצה שלנו – אל תחכו עם זה לרגע האחרון.

עם זאת, חשוב להבין האם ביכולתכם לנהל קמפיין לבד, כלומר אם יש לכם את הסבלנות, היעד וההבנה שצריך לנתח את הנתונים ולא ‘לזרוק’ את הקמפיין למים.

או שאתם צריכים להיעזר בסיוע חיצוני (ואז תצטרכו לשלם גם לסוכנות השיווק או לפרילנסר סכום בנוסף לתקציב בפלטפורמה).

אלו דברים שכדאי לקחת בחשבון טרם מחליטים על בניית קמפיין ממומן.

איך מצמצמים את התקציב בגוגל?

בגלל שמודל התשלום בקמפיין ממומן בגוגל הוא CPC, עליכם לבחון מהי העלות הממוצעת של ביטוי המפתח, כמה הוא רלוונטי אליכם ולקהל היעד שלכם, מה נפח החיפוש החודשי שלו, ובהתאם לכך לבחור האם כדאי להשתמש באותו ביטוי. אל תתפתו להשתמש בביטויים בעלי נפח חיפוש גבוה או ביטויים כלליים מדי – אלא תלכו על ביטויים ממוקדים יותר.

למשל – עדיף לעיתים להשתמש בביטוי “נעליי ספורט לילדים” במקום “נעליים”. נפח החיפוש של הביטוי “נעליים” אמנם גבוה יותר, אבל כפועל ישיר העלות לקליק שלו גבוהה יותר.

יתרה מזאת, כאשר אתם משתמשים בביטוי ארוך הוא יותר ממוקד – וכך תמשכו גולשים ממוקדים ורלוונטיים יותר, והסיכוי למכירות יעלה.

מה התקציב הדרוש?

מיותר לציין שככל שתשקיעו יותר בפלטפורמה – כך הסיכוי שלכם לקבל יותר חשיפה, קליקים ולידים עולה, וכך ניתן לבחון את הנתונים בקמפיין מהר יותר ולבצע בו שינויים בהתאם.

עם זאת, צריך לדעת לנהל את הקמפיין בצורה יעילה.

ייתכן בהחלט מצב שאדם אחד לא יצליח להביא תוצאות ב-50 ₪ ליום, אך אדם אחר יצליח לעשות זאת.

בגדול – צריך סכום מינימלי כדי שיהיה אפשר לנתח את הנתונים ולבחון את הקמפיין – אך זה תלוי גם במטרות שלכם.

למשל, בקמפיין לידים, מומלץ להשתמש בתקציב של לפחות 50 ₪ ביום (ולרוב יותר), אך בקמפיין למטרות חשיפה – תוכלו להשתמש בתקציב נמוך יותר.

ככלל, תצטרכו להוציא בערך 2000 ₪ לפלטפורמה השיווקית בה בחרתם.

בגוגל, ההמלצה היא להשתמש בתקציב קצת גבוה יותר, באזור ה-3,000 ₪ לחודש. אך גם כאן, תלוי באלו מילות מפתח אתם בוחרים להשתמש.

בנוסף, אם אתם מבינים שאתם צריכים להשתמש בסוכנות שיווק – אתם צריכים להוסיף לתקציב את מה שתשלמו לסוכנות בגין עבודתם. התשלום משתנה בין סוכנות לסוכנות, אך לרוב זה יהיה מינימום 2,000 ₪. עם זאת חשוב לציין, שלעיתים כדאי לשלם עוד קצת ולהגיע לתוצאות טובות – ולא לשלם פחות אך לזרוק את הכסף שלכם לפח.

זכרו! מה חשוב בסוף זה ההכנסה שלכם לעומת ההשקעה, ולא כמה הוצאתם.

לסיכום:

פרסום ממומן בפייסבוק לעסק בהחלט יכולה להיות ההחלטה הטובה ביותר עבורכם, אך חשוב לא להיות ‘אצבע קלה על ההדק’, אלא לבחון את הדברים לעומק.

העלות אינה זולה, בטח אם אתם נעזרים באדם מקצועי, אך היא יכולה להיות שווה את זה.

עסקים רבים מקבלים עשרות לידים, ומספיק שתסגרו רק חלק מהם – ואתם תהיו ברווח.

עם זאת, זה תלוי בתחום העסק שלכם, באיכות המודעות או האתר, בפילוח קהל יעד מדויק ובידע שלכם או של המשווק בפלטפורמה.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *